Como propietario de un negocio de alquileres vacacionales, es posible que se pregunte cómo comercializar sus propiedades de forma eficaz.
Con el reciente auge de los negocios de alquiler vacacional, ahora es más importante que nunca saber cómo mejorar sus esfuerzos de marketing. Hay muchas formas de aumentar su presencia online, dirigir el tráfico a su sitio web, llegar al público objetivo y conseguir más reservas.
En este artículo compartiremos nuestros principales consejos sobre cómo comercializar su negocio de alquiler vacacional con éxito.
Incorpore las redes sociales a su estrategia de marketing de alquileres vacacionales
Las redes sociales se han convertido en una parte integral de la forma en que consumimos información y compartimos nuestros mundos con los demás. Si eres alguien que gestiona un negocio de alquileres vacacionales, las redes sociales pueden ser su mejor amigo.
Redes sociales como Instagram ofrecen la posibilidad de interactuar directamente desde la distancia; es ideal para conectar a personas que se encuentran a muchos kilómetros de distancia incluso permitiéndonos superar las fronteras que nos ponen los océanos. La pregunta más importante a la hora de pensar en qué lugar de estas plataformas conviene a los usuarios, como los viajeros, encontrar alojamiento es: ¿qué tipo de contenido encaja mejor, el visual o el basado en texto? Esto requerirá algo de experimentación.
Teniendo en cuenta que hay muchos alquileres vacacionales que no tienen ningún tipo de sitio web o incluso direcciones de correo electrónico, las redes sociales pueden ofrecer oportunidades para interactuar directamente con los huéspedes potenciales.
El poder de las redes sociales no sólo consiste en compartir información con los demás, sino también en hacerla más interesante y creativa utilizando el contenido adecuado. Para decidir qué tipo de contenido debe compartir, supervise los análisis de cada plataforma, así como los datos demográficos internacionales, como la edad o el sexo; esto ayudará a encontrar el éxito en todas las plataformas de redes sociales.
Ganar reservas repetidas con huéspedes anteriores
Cultivar las relaciones con sus huéspedes anteriores es una parte vital del crecimiento de cualquier negocio. Los visitantes que regresan son como una inversión para los propietarios de alquileres vacacionales, que le dan un buen rendimiento por el dinero invertido, pero es importante no centrarse sólo en mantenerlos, ya que pueden abandonar o alejarse si su experiencia no llega a ser la esperada, así que asegúrese de ofrecer un contenido que satisfaga tanto a los recién llegados como a los huéspedes que regresan.
Mantener una fuerte fidelidad de los clientes puede tener importantes beneficios en el retorno de la inversión en términos de alojamiento de alquileres vacacionales, ya que esto se traducirá en un aumento de los ingresos debido a las mayores tasas de repetición de huéspedes.
Fomentar las revisiones
Muchos administradores de propiedades de alquiler vacacional siempre están buscando maneras de conseguir más huéspedes, y la mejor manera es a través de las reseñas.
Las experiencias positivas de los huéspedes pueden inspirar futuras reservas, mientras que las negativas probablemente alejarán a la gente de su propiedad más rápido de lo que podría decir "política de no fumar".
Las reseñas son esenciales porque le dan credibilidad e inspiran confianza en los viajeros, que quieren leer las experiencias que han tenido otros huéspedes antes de reservar su estancia con ellos.
Cuando la gente ve buenas críticas sobre su propiedad, se siente más tranquila porque hubo otra persona cuyo viaje contó con un buen servicio. Esto hace que sea mucho más fácil que intentar vender algo por su cuenta solo con el boca a boca.
Los comentarios positivos también ayudan a los administradores de alquileres vacacionales a realizar mejoras; después de todo, ¿qué es mejor que recibir cumplidos sobre su servicio?
Considere el poder de la optimización de los motores de búsqueda (SEO)
Su plan de marketing de alquileres vacacionales puede mejorar mucho si utiliza el SEO. Pero son pocas las empresas que saben cómo utilizarlo de la mejor manera para atraer a posibles huéspedes y hacer que se interesen por sus propiedades.
Google rastrea los sitios web en Internet y encuentra contenido relevante para sus usuarios.
Considere la posibilidad de escribir entradas en el blog o la optimización de las páginas web con palabras clave si no lo han hecho ya. Así, se expondrá a más personas que podrían alquilarle a la vez que se incrementa el tráfico al principio, lo que puede conducir a reservas incluso sin complicadas campañas en las redes sociales, como los anuncios de pago.
La optimización expone sus alquileres a un público más amplio. También convierte el tráfico en reservas.
Crear una lista de correo
Las redes sociales son estupendas para crear un perfil, pero puede pasar tiempo antes de que empieces a ver el rendimiento de sus esfuerzos. Los usuarios se han quejado últimamente de los extraños algoritmos y de lo difícil que resulta llegar a nuevas audiencias cuando no se tiene ya un seguimiento en línea. Una de las estrategias de marketing más infravaloradas, pero de mayor éxito, es marketing por correo electrónico.
El marketing por correo electrónico es una forma segura de llegar a los huéspedes potenciales que han expresado su interés en sus servicios. Si alguien se ha suscrito a los boletines de noticias o ha aceptado recibir sus correos electrónicos, es muy fácil enviarle un correo electrónico.
Una vez que haya creado una lista de correo electrónico, tendrá más oportunidades. Puedes comunicar nuevos servicios a través de formularios de inscripción; enviar ofertas especiales durante las promociones; proporcionar detalles de las publicaciones del blog; y muchas más.
También es muy recomendable utilizar plataformas de marketing por correo electrónico para controlar el rendimiento de su campaña de marketing de alquileres vacacionales y optimizarla en consecuencia.
Encontrar la combinación adecuada de canales de distribución
Encontrar los canales adecuados para su anuncio es muy importante. Realice pequeños ajustes en su estrategia de marketing y siga atentamente los resultados antes de hacer más ajustes.
Incluya una variedad de plataformas dentro de su negocio de alquileres vacacionales para poder llegar a tantos huéspedes potenciales como sea posible: cuentas de redes sociales con publicaciones regulares; artículos de blogs invitados para la exposición fuera de los rankings de los motores de búsqueda; boletines de correo electrónico con publicaciones de contenido fresco como eventos locales, y tendencias relacionadas con la industria de la hospitalidad y similares.
Es importante no limitarse a los canales que ya han demostrado su eficacia, sino descubrir dónde hay vacíos para llenarlos de forma eficaz en lugar de hacer lo mismo que todo el mundo.
Cree su propio sitio web de alquileres vacacionales
HomeAway, VRBO y Airbnb son grandes plataformas para las propiedades de alquiler vacacional. Sin embargo, la mejor manera de mejorar su presencia, sobre todo si tiene varios anuncios de propiedades, es creando su propio sitio web. Un sitio web propio es siempre su mejor canal de distribución. Un huésped que reserva directamente a través de su sitio web le ahorra dinero en tasas y comisiones a los socios de distribución y le permite establecer todas las términos de la transacción.
También puede optar por inscribirse en un sitio de alojamiento que convierte fácilmente sus anuncios de propiedades existentes en un sitio de reservas directas premium, en tan sólo tres minutos, ¡en vivo y en directo! No se requieren conocimientos técnicos - visite www.myror.co para más detalles.
Para comercializar con éxito su negocio de alquileres vacacionales, debe realizar una gran labor de investigación y planificación. No es una tarea fácil. Dicho esto, si sigue los consejos anteriores, podemos garantizar que le resultará mucho más fácil tener éxito en el competitivo mercado actual.
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