En tant que propriétaire d'une location saisonnière, vous vous demandez peut-être comment commercialiser efficacement votre propriété.
Avec le récent boom des entreprises de location de vacances, il est plus important que jamais de savoir comment améliorer vos efforts marketing. Il existe de nombreuses façons d'accroître votre présence en ligne, d'attirer du trafic sur votre site Web, d'atteindre votre public cible et d'obtenir davantage de réservations.
Dans cet article de blog, nous allons partager nos meilleurs conseils sur la façon de promouvoir votre entreprise de location de vacances avec succès.
Intégrez les médias sociaux à votre stratégie marketing
Les médias sociaux font désormais partie intégrante de la façon dont nous consommons l'information et partageons nos univers les uns avec les autres. Si vous gérez une entreprise de location de vacances, les médias sociaux peuvent être votre meilleur ami !
Les réseaux sociaux comme Instagram offrent la possibilité d'interagir directement à distance ; c'est idéal pour mettre en relation des personnes éloignées par de longues distances, voire des océans. La question la plus importante à se poser lorsqu'on réfléchit à ce qui conviendrait le mieux à des utilisateurs - tels que les voyageurs - qui cherchent à réserver un hébergement est la suivante : quel type de contenu convient le mieux - des messages visuels ou textuels ? Cela nécessitera une certaine expérimentation.
Étant donné que de nombreuses locations de vacances n'ont pas de site web ni même d'adresse électronique, les médias sociaux permettent d'interagir directement avec les clients potentiels.
Le pouvoir des médias sociaux ne consiste pas seulement à partager des informations avec d'autres personnes, mais aussi à les rendre plus intéressantes et créatives en utilisant le bon contenu. Pour décider du type de contenu que vous devez partager, surveillez les analyses de chaque plateforme ainsi que les données démographiques internationales telles que l'âge ou le sexe ; cela vous aidera à trouver le succès sur toutes les plateformes de médias sociaux.
Obtenir des réservations répétées auprès d'anciens clients
Entretenir les relations avec vos anciens clients est un élément essentiel de la croissance de toute entreprise. Les visiteurs récurrents sont comme un investissement pour les propriétaires de locations de vacancesMais il est important de ne pas se concentrer uniquement sur la fidélisation des clients, car ils peuvent abandonner ou se détourner si leur expérience n'est pas celle à laquelle ils s'attendaient. Veillez donc à ce que les nouveaux arrivants et les clients de retour soient satisfaits !
Le maintien d'une forte fidélité de la clientèle peut avoir des avantages considérables en termes de retour sur investissement pour l'hébergement de propriétés de vacances, car cela se traduira par une augmentation des revenus en raison d'un taux de fréquentation plus élevé.
Encourager les critiques
De nombreux gestionnaires de propriétés de location de vacances sont toujours à la recherche de moyens d'attirer davantage de clients, et le meilleur moyen est d'obtenir des avis.
Les expériences positives des clients peuvent inspirer de futures réservations, tandis que les expériences négatives feront fuir les gens de votre propriété plus vite que vous ne pouvez dire "politique anti-tabac".
Les avis sont essentiels car ils vous donnent crédibilité et inspirer la confiance aux voyageurs, qui veulent lire les expériences vécues par d'autres hôtes avant de réserver leur séjour chez eux !
Lorsque les gens voient d'excellentes critiques sur leur maison de location de vacances, ils se sentent plus à l'aise parce que quelqu'un d'autre a bénéficié d'un bon service lors de son voyage. Cela rend les choses beaucoup plus faciles que d'essayer de vendre quelque chose soi-même par le seul bouche-à-oreille.
Les commentaires positifs aident également les gestionnaires de locations de vacances à apporter des améliorations - après tout, quoi de mieux que de recevoir des compliments sur votre service ?
Considérez la puissance de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Le plan marketing de votre location de vacances peut être grandement amélioré en utilisant le référencement. Mais peu d'entreprises savent comment l'utiliser au mieux pour attirer des clients potentiels et les intéresser à leurs propriétés.
Google explore les sites Web sur l'internet et trouve du contenu pertinent pour ses utilisateurs.
Envisagez d'écrire des articles de blog ou l'optimisation de pages web avec des mots-clés, si ce n'est pas déjà fait. Cela exposera davantage de personnes susceptibles de louer chez vous tout en augmentant le trafic au début, ce qui peut conduire à des réservations même sans campagnes compliquées sur les médias sociaux comme les annonces payantes.
L'optimisation expose vos locations à un public plus large. Elle permet également de convertir le trafic en réservations.
Créer une liste de diffusion
Les médias sociaux sont parfaits pour se créer un profil, mais il faut parfois du temps avant de voir les résultats de ses efforts. Les utilisateurs se sont plaints des algorithmes bizarres ces derniers temps et de la difficulté d'atteindre de nouveaux publics lorsqu'ils n'ont pas déjà un public en ligne. L'une des stratégies marketing les plus sous-estimées mais les plus efficaces est la suivante marketing par courriel.
Le marketing par courrier électronique est un moyen infaillible d'atteindre les clients potentiels qui ont exprimé un intérêt pour vos services. Si une personne s'est inscrite à une lettre d'information ou a accepté de recevoir des courriels de votre part, il est facile de lui envoyer un courriel.
Une fois que vous aurez créé une liste d'adresses électroniques, vous aurez davantage de possibilités. Vous pouvez communiquer de nouveaux services par le biais de formulaires d'inscription, envoyer des offres spéciales lors de promotions, fournir des détails sur les articles de blog, et bien d'autres choses encore.
Il est également fortement recommandé d'utiliser des plates-formes de marketing par courrier électronique pour contrôler les performances de votre campagne de marketing pour les locations de vacances et les optimiser en conséquence.
Trouver la bonne combinaison de canaux de distribution
Il est très important de trouver les bons canaux pour votre annonce. Apportez de petits ajustements à votre stratégie de marketing et suivez attentivement les résultats avant de procéder à d'autres modifications.
Intégrez une variété de plates-formes à votre activité de location de vacances afin de toucher le plus grand nombre possible de clients potentiels : comptes de médias sociaux avec des messages réguliers ; articles de blog invités pour une exposition en dehors des classements des moteurs de recherche ; bulletins d'information par courriel avec des communiqués de contenu frais comme les événements locaux, les tendances liées à l'industrie hôtelière et autres.
Il est important de ne pas se contenter des canaux qui ont déjà prouvé leur efficacité, mais plutôt de trouver les lacunes afin de les combler efficacement au lieu de faire comme tout le monde.
Créez votre propre site web de location de vacances
HomeAway, VRBO et Airbnb sont d'excellentes plateformes pour les locations de vacances. Toutefois, la meilleure façon d'améliorer votre présence, en particulier si vous avez plusieurs propriétés à louer, consiste à créer votre propre site web. Votre propre site web est toujours votre meilleur canal de distribution. Un client qui réserve directement sur votre site web vous permet d'économiser sur les frais et commissions des partenaires de distribution et vous permet de fixer toutes les conditions de la transaction.
Vous pouvez également choisir de vous inscrire sur un site d'hébergement qui transforme facilement transformer vos annonces immobilières existantes en un site de réservation directe de premier ordreen trois minutes seulement ! Aucune compétence technique n'est requise - visitez www.myror.co pour plus de détails.
Pour réussir à commercialiser votre entreprise de location de vacances, vous devez faire beaucoup de recherches et de planification. Ce n'est pas une tâche facile ! Cela dit, si vous suivez les conseils ci-dessus, nous pouvons vous garantir qu'il vous sera beaucoup plus facile de réussir sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui.
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