Une bonne stratégie de tarification Airbnb est une clé pour réussir en en tant que hôte. Avant qu'un voyageur ne réserve votre Airbnb, l'un des plus grands facteurs qu'il considère est le prix.
Avec une business Airbnb, vous devez veiller à ce que votre prix soit attrayant pour les clients sans dévaloriser vos biens d'investissement. Il est donc essentiel de choisir le bon niveau de prix pour garantir le succès !
La tarification d'Airbnb influence la traction que reçoit vos annonces. Elle affecte vos avis et l'expérience globale du client. Mais avant de fixer votre tarif, voici quelques éléments à prendre en compte lorsqu'il s'agit de fixer le prix de votre activité :
Ce qu'il faut prendre en compte lors de la tarification d'un Airbnb
Une stratégie de tarification Airbnb ne se limite pas à la sélection d'un tarif attractif. Bien que les outils de tarification intelligents s'adressent spécifiquement à ces derniers, un hôte Airbnb doit toujours considérer d'autres éléments impliqués. Ces facteurs sont les suivants :
Type de propriété
Votre propriété est le fondement de votre activité, elle joue donc un rôle énorme dans la tarification Airbnb. Airbnb permet de lister plusieurs types d'annonces de propriétés, vous devez donc veiller à ce que votre prix s'aligne sur le type de propriété que vous possédez.
Supposons que vous proposiez une chambre ou un appartement en colocation. Une stratégie de tarif plein est utile pour un bénéfice stable. Une stratégie de tarif maximum par nuit est la meilleure pour les propriétés luxueuses ou les expériences qui encouragent les voyageurs à payer plus cher.
Emplacement de la propriété
Après le type de propriété, vous devez considérer l'emplacement. Le prix standard des propriétés peut varier en fonction de l'endroit et de la demande dans la région.
Par exemple, les appartements sont attrayants pendant l'été parce que davantage de personnes privilégient les vacances à domicile ou recherchent des entreprises de location de vacances dans différentes régions.
Dans certains cas, l'emplacement influe sur les prix en raison de son caractère unique. Si la propriété se trouve sur une île isolée, les gens sont susceptibles de rester plus longtemps, et les tarifs maximaux par nuit sont donc les plus adaptés à cette situation.
Concurence
Lorsque vous élaborez une stratégie de prix, n'oubliez pas que votre client pourrait être le client de votre concurrent la prochaine fois.
Les hôtes comparent généralement les propriétés avant et après la réservation. Si vous voulez qu'ils penchent en faveur de votre Airbnb, proposez-leur une offre adaptée et raisonnable du point de vue du client.
Soyez attentif aux stratégies de prix utilisées par les concurrents proches et adaptez-les. En même temps, vous devez offrir un prix suffisant pour correspondre à la valeur de votre propriété.
Commodités supplémentaires
Lorsque les clients paient un prix élevé pour votre propriété, ils s'attendent à ce que vous leur offriez davantage. Disons que vous n'avez qu'un lit et une salle de bain. Les clients potentiels ne seront pas prêts à payer pour cette propriété si le prix est le même que celui d'une chambre plus grande avec un buffet de petit-déjeuner.
Pour choisir votre stratégie de tarification, pensez à ce que vous offrez à votre public. Y aura-t-il des repas gratuits ou un buffet ? Ont-ils un accès illimité à une piscine ? Les services supplémentaires influencent la durée de leur séjour et vous aident à déterminer quelle stratégie est la meilleure.
Marché cible
Enfin, votre stratégie de tarification affecte directement votre public cible. Si vous souhaitez commercialiser votre Airbnb auprès des routards, une stratégie de tarif maximum par nuit peut réduire vos bénéfices en raison des faibles réservations.
Cependant, si vous l'appliquez en ciblant plutôt les vacances familiales, l'activité sera probablement stable. Si votre public dispose d'un budget plus faible ou préfère les séjours plus courts, un taux de remplissage maximal vous permet de maintenir l'engagement et les revenus.
Guide de démarrage étape par étape
Une fois que vous avez clarifié les éléments à prendre en compte, voici un guide sur la façon de commencer à encadrer votre stratégie de tarification Airbnb :
1. Commencez par une étude de marché !
Avant toute chose, faites des recherches sur des propriétés Airbnb similaires dans la région que vous avez choisie. Recherchez quelles dates sont généralement réservées et à quels prix. Cela vous donnera une idée de la façon dont les concurrents ajustent les prix saisonniers et réguliers.
2. Examinez vos options.
Déterminez dans votre liste la stratégie de tarification la plus adaptée à votre entreprise, en tenant compte de chaque facteur affectant le prix. Notez qu'il peut varier en fonction de la saison ou du public cible.
3. Demandez un retour honnête.
Comme une entreprise Airbnb, les critiques sont primordiales dans le renforcement de vos annonces. Des évaluations positives signifient que votre annonce apparaît plus haut dans les résultats de recherche.
Les nouvelles annonces peuvent se constituer un public en proposant des offres attrayantes pour démarrer, jusqu'à ce qu'elles disposent de commentaires suffisants pour les mettre en avant pendant la haute saison.
4. Décidez d'un prix.
La tarification de votre Airbnb peut être différente en fonction de la saison. Le plus d'argent rentre pendant les saisons de pointe, selon le marché et la destination.
N'oubliez pas d'être prudent dans la fixation de vos tarifs ! Proposez votre bien à un prix suffisamment avantageux pour maintenir la rentabilité tout en attirant des clients.
Lorsque vous évaluez le prix d'une nuitée, n'oubliez pas qu'il doit inclure plus que le coût du séjour. Il doit être suffisant pour couvrir les dépenses telles que l'entretien, les services publics, les taxes, et surtout votre prêt hypothécaire mensuel.
Les meilleures techniques de tarification d'Airbnb
Il existe plusieurs stratégies pour fixer le prix d'une activité de location de vacances Airbnb. Chacune d'entre elles est efficace lorsqu'elle est appliquée aux moments opportuns. Voici quelques recommandations :
Stratégie de taux de remplissage maximal
Cette stratégie vise à assurer un taux d'occupation maximal en offrant la meilleure expérience sur place. Ainsi, vous devez offrir plus de valeur que les concurrents environnants. Les tarifs de nuit seront bas, mais cette stratégie peut permettre d'obtenir un revenu stable.
Stratégie de tarif nocturne maximum
La stratégie du tarif nocturne maximum est le meilleur pour un Airbnb de luxe situé dans une zone privilégiée. L'idéal est de facturer le tarif maximum par nuit, en plus d'autres frais, pour tirer un meilleur profit de chaque réservation.
Stratégie de tarification nocturne dynamique
Contrairement au tarif nocturne maximum, la stratégie du tarif nocturne dynamique vous oblige à ajuster régulièrement vos tarifs nocturnes pour faire face à la concurrence. L'objectif principal est d'obtenir le plus grand nombre de réservations possible.
Contrat de location à long terme
La location de vacances à long terme suit généralement un tarif mensuel. Cette stratégie nécessite moins d'efforts pour la gestion de la liste et vous gagnez peut-être moins par nuit. Cependant, elle garantit un revenu continu et stable génération.
Stratégie de tarification équilibrée Airbnb
Cette stratégie de tarification Airbnb fait référence à la combinaison de plusieurs stratégies de tarification pour maximiser votre activité. Elle s'appuie sur une approche dynamique dans laquelle votre stratégie de tarification change en fonction de la saison, de la demande et d'autres facteurs importants.
Comment gérer la stratégie de tarification d'Airbnb ?
Vous pouvez gérer votre stratégie de tarification Airbnb via trois méthodes principales. Celles-ci sont énumérées ci-dessous :
Manuel
Vous êtes responsable de la recherche, de la prise de décision et du suivi de l'activité impliquant une stratégie de tarification choisie. Cela demande plus de temps et d'efforts puisque vous y travaillez vous-même.
Bien que cela puisse ne pas être pratique pour un hôte Airbnb aux horaires chargés, cela vous permet de mettre plus de soin et de réflexion dans la planification de vos stratégies.
Outil de tarification intelligente d'Airbnb
Airbnb offre un service où ils recueillent des données pour vous et vous suivent avec des suggestions de prix appelé Airbnb smart pricing. Cependant, vous devrez effectuer des comparaisons manuelles pour déterminer quel prix vous apporte le plus d'avantages, le maximum de revenus et le plus de valeur.
Logiciel d'automatisation
L'utilisation d'outils d'automatisation est un choix populaire pour de nombreux opérateurs de location de vacances. Le logiciel fonctionne de manière similaire à la tarification intelligente en générant des suggestions de prix précises en fonction de votre activité de location de vacances.
D'autres logiciels, tels que Myror, peuvent proposer des options avancées et personnalisées. Celles-ci permettent d'inclure dans les calculs des coûts supplémentaires tels que des frais de nettoyage importants, un prix par invité et un dépôt de garantie.
Lancez votre activité de location Airbnb !
Un Airbnb peut vous apporter des bénéfices élevés, mais il peut aussi entraîner des pertes importantes. Trouver la meilleure stratégie de tarification Airbnb pour votre entreprise vous évite de prendre des risques importants, surtout lorsque votre annonce est relativement récente.
Il y a beaucoup de choses à prendre en compte lors du choix d'une stratégie de tarification Airbnb, mais le retour en vaut sûrement la peine. L'examen de différents supports pour gérer votre stratégie de tarification vous aide à maintenir un flux cohérent.
Où aller à partir de maintenant ?
Comprendre votre activité est essentiel pour connaître la meilleure façon de gérer votre annonce Airbnb. Si vous êtes un propriétaire ayant peu d'expérience dans la gestion des prix, quelques outils ou l'aide d'un professionnel vous seront utiles.
Votre stratégie de location doit être mûrement réfléchie car elle influence le taux de réussite de votre entreprise. Prenez donc le temps d'évaluer votre bien, vos dépenses, votre marché cible et tous les autres facteurs qui l'entourent avant de choisir votre stratégie.
Notre recommandation
Myror offre une fonction avancée de tarification intelligente pour vous donner un coup de pouce dans la formulation de votre stratégie de tarification Airbnb.
Maintenant, vous avez la possibilité de fixer votre prix par invité (et pour chaque invité après le plafond que vous avez choisi.) La fonction comprend les coûts supplémentaires lors de la fixation d'un prix pour chaque invité. En outre, il ajoute également les frais de nettoyage et le dépôt de garantie lors du calcul du prix.
Toutes ces fonctionnalités permettent de trouver la meilleure stratégie de tarification Airbnb beaucoup plus rapidement. Donc, si vous recherchez la facilité d'accès, l'utilisation d'outils de tarification est la voie à suivre !
